濟南日報·濟南發布 2023.11.11原標題：“雙十一”全渠道布局，濟南高新區潮童品牌RedCopper銷售額同比增長86%
11月9日10：30，濟南高新區漢峪金谷A5棟，鴻天集團旗下潮童品牌RedCopper在天貓平臺直播正酣。搭載環保型與功能性面料的新款童裝一經推出便迎來大量訂單，后臺顯示屏上滿滿的咨詢彈幕也是對RedCopper今年“雙十一”籌備工作最好的反饋。直播間隔壁，設計團隊也正緊鑼密鼓開展明年的設計工作?！敖衲?，我們品牌實現了線上線下、公域私域的全渠道營銷布局，6個線上直播平臺和20余家線下門店同時發力，第一波段的銷售額超乎預期?！弊⒁曋鴿M屏訂單，RedCopper品牌總監郭興表示，“雙十一”第一波段數據顯示，品牌目標達成率達120%，銷售額較去年同期增長近86%。
RedCopper是梭織領域標桿——鴻天集團旗下的潮流童裝品牌，雖然成立時間較短，但公司已成為安踏國內最大OEM供應商。在電商市場公域流量趨于飽和的當下，開拓私域流量、提升產品品質、培養顧客“消費黏性”，是品牌今年“雙十一”的成功秘訣。
相比以往“雙十一”，今年RedCopper提前半個月開啟籌備與宣發工作，開設“線上專供”與“線下福袋”兩套營銷方案，并針對門店會員、微商城會員等“私域流量”提供更加精細化的服務，實現全渠道營銷布局。同時，將“RPET環保面料”和“Bulkywarm自發熱功能型面料”產品作為主推，據第一波段的數據顯示，兩類產品銷售份額已占總業績的65%以上。
與市面上其他潮童品牌不同，RedCopper提前將拓寬“私域流量”渠道納入自身營銷策劃之中。以天貓、淘寶、抖音、微商城、視頻號等平臺為主力，通過塑造“消費者畫像”，運營部門提前給出營銷方案，迎合更廣大消費者口味需求;同時增加會員群體宣發頻次，在其心中提前種下“消費的種子”。截至目前，RedCopper品牌公眾號粉絲約7萬人(其中會員約5.7萬人)，“雙十一”期間會員復購率達48%、私域流量渠道銷售相比同期遞增近90%。
“‘雙十一’不再是通過‘新鮮’‘緊張’氛圍感來刺激顧客沖動消費的時間節點，而變成一個各波段促銷活動緊密連接的常態化‘消費假期’。同時顧客消費時也逐步回歸理性與務實，據我觀察，理性消費已成為近幾年主旋律?！惫d表示，目前，各個電商平臺都開始用更直觀的產品推介與價格策略吸引消費者。隨著電商消費習慣深入人心和銷售渠道多元化發展，“打直球”式的營銷與更精細的全程閉環服務將成為未來各大品牌重點打造的課題。
“現在童裝領域的消費者更加傾向追求安全、便捷、個性化消費體驗。明年，我們將繼續以產品品質和消費者需求為核心，加大研發投入及多平臺的宣傳推廣?！被乜础半p十一”期間滿滿的訂單量，郭興表示，接下來品牌團隊也將聚焦擴大品牌發展規模、推動產品品質升級、提升消費者的消費服務體驗和細分賽道四個業務板塊，爭取在下一個銷售季取得更大突破。
濟南日報記者:文/圖 韓霄鵬 通訊員 韓楓 編輯:宋鈺 校對:王婷婷
